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陶瓷企业营销渠道创新势在必行
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| (发布日期:2007-4-15 13:42:47) |
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看看那些在建和已建好的陶瓷展厅，其规模真让人瞠目结舌。目前，国内陶瓷企业的展厅面积多在5000平方米以上，有的甚至超过1万平方米，其内部装修也都达星级标准。
为什么陶瓷企业那么热衷于建大展厅呢？这其中有两个原因：一是陶瓷产品的特性决定其对情景销售的依赖性很大，必须通过空间卖产品。二是陶瓷产品终端渠道太单一，尤其是超市渠道不尽如人意。也就是说，到目前为止，陶瓷企业还没有找到比"大展厅"更有效的营销方式，而只能采取这种情景销售方式。可以说，做大展厅也是无奈之举。
西班牙、意大利、日本等陶瓷行业发达的国家，其陶企的展厅也没有中国的大。其实，大家都明白，好品质绝对不是建立在豪华展厅基础上的，而"大展厅"恰恰反映了国内企业家浮躁的心态，其中也不乏攀比、跟风等因素。
当人们开始对"大展厅"的做法产生置疑时，对营销渠道的创新也就势在必行了。那么，怎样开拓出新的营销渠道呢？笔者认为，第一、提高创新力，打造核心技术，考虑企业的纵向发展，通过提供产品研发、设计、销售、安装等一体化服务，甚至成立物流公司来提高配货效率，增强终端控制能力。第二、树立"消费者第一、经销商第二、厂家第三"的经营理念，将经销商放在消费者之后的重要位置，积极做好厂商一体化，组建完整、稳固的销售网络，合力提升产品的竞争力。第三、加强与房地产企业的合作，争取成为他们的指定供应商。第四、加强与装修市场、家装公司以及房产交易公司(针对二次装修)的合作，甚至投资入股，开辟一条新的营销通路和传播途径。第五、了解当地消费者的消费习俗，做好本土化营销，实施 "错位销售"战略，创造与众不同的价值，提高品牌公信力。
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